Selecteren algemeen

Goede informatie is kostbaar en belangrijk. Gegevens verzamelen en op de juiste manier administreren is dan ook een absolute voorwaarde. Als verzekeringsadviseur verzamelt u onder andere gegevens van uw relaties en zijn/haar contracten. Scenario Assurantie biedt de mogelijkheid om die gegevens op efficiënte wijze te administreren. Doet u dit consequent en eenduidig, dan kunt u in DIAS selecties op maat maken. Commerciële mailings kunt u daarmee zeer doelgericht samenstellen, bijvoorbeeld door een selectie te gebruiken in Campagnemanagement of voor Hiaatbepaling.

Beschikt u over de licentie Scenario Assurantie Management Informatie, dan kunt u tevens analyses maken van uw portefeuille, op basis van selecties. Voorbeelden zijn:

• wat is de verhouding leven/schade,
• wat is de gemiddelde leeftijd van de relaties,
• wat is de gemiddelde postdichtheid,
• hoeveel is het gemiddeld provisie inkomen per relatie,
• hoe ligt de verdeling van de verzekeringen over de verschillende maatschappijen.

Belangrijk bij het maken van selecties is dat u vooraf goed voor ogen hebt wat of wie u wilt selecteren en wat u er vervolgens mee wilt doen. Een gestructureerde werkwijze is daarom belangrijk, anders zal de selectie niet het gewenste resultaat opleveren.

Selecteren bestaat uit vier stappen:

• Selectie formuleren.
• Selectie structureren.
• Selectie invoeren in Scenario Assurantie.
• Selectie uitvoeren in Scenario Assurantie.

  Tip

  Als u selecties wilt uitvoeren, kunt eerst kijken in de bij Scenario Assurantie meegeleverde standaardselecties. Deze kunt u direct gebruiken. U kunt de standaardselecties net als zelfgemaakte selecties combineren en op verschillende manieren uitvoeren. Bovendien kunt u, door gebruik te maken van standaardselecties, leren hoe u met selecties kunt omgaan en deze zelf opbouwen.

  Zie hiervoor het hoofdstuk Selectie importeren.