Mailing vervaardigen - praktische tips

Om een mailing te laten slagen is het van groot belang om over een aantal zaken vooraf te overleggen. Wat wilt u met een mailing bereiken en hoe u kunt u een mailing het beste inzetten. Hieronder vindt u een aantal tips die u kunnen helpen bij het opstellen van een mailing. Hoe u de mailing maakt, leest u in het onderwerp Mailing vervaardigen.

Boodschap

• Wat is de boodschap?
• Waarom is deze boodschap voor uw relatie interessant?
• Welk doel kunt en wilt u met deze boodschap bereiken?
• Is het zinvol deze boodschap te vertellen?

Doelgroep

• Voor welke relaties is deze boodschap bestemd?
• Wat zijn de gemeenschappelijke kenmerken van deze relaties?
• Wat zijn de gemeenschappelijke 'problemen' van deze relaties?
• Hoe zien de relaties uw kantoor?

Argumenten

• Wat zijn de voordelen van uw kantoor en uw diensten?
• Wat zijn de belangrijkste verkoopargumenten met betrekking tot de boodschap?
• Hoe presenteert u uw bedrijf in uw boodschap?
• Hoe belangrijk is kwaliteit voor uw doelgroep?
• Hoe belangrijk is de prijs voor uw doelgroep?
• Hoe belangrijk is service voor uw doelgroep?
• Welke andere argumenten zijn belangrijk voor uw doelgroep?

Vorm van de mailing

• Wordt de mailing per brief of als e-mail verzonden?

Reactie

• Hoe reageren uw relaties op de boodschap in het beste geval?
• Hoe reageren uw relaties op de boodschap in het slechtste geval?
• Wat zijn voor uw relaties redenen om te reageren?
• Wat zijn voor uw relaties redenen om niet te reageren?
• Hoe zetten u uw relaties aan tot actie?