Ideaalassortiment samenstellen

In de onderwerpen

• Tabel Code segment inrichten,
• Clustering van relaties,
• Waardebepaling en waardetabellen t.b.v. Hiaatbepaling en
• Automatische aanpassing Code Segment en Relatie

heeft u de relaties in uw portefeuille in doelgroepen ingedeeld. Om de commerciële kansen of hiaten van een relatie te bepalen, moet Scenario Assurantie een vergelijking kunnen maken tussen

• de bij een relatie aanwezige contracten, en
• een ideaalassortiment voor de doelgroep waar de relatie deel van uitmaakt.

Wanneer een dekking uit het ideaalassortiment ontbreekt bij de contracten van een relatie, krijgt u hiervan een signaal. Dit is uw verkoopkans. Vanuit uw zorgplicht kunt u ook redeneren dat het een hiaat is in de dekkingen van de relatie.

In het onderwerp Voorbeelden ideaalassortiment vindt u enkele combinaties van doelgroepen en dekkingen.

Een ideaalassortiment richt u als volgt in:

1. U definieert assortimentsregels. Zie het onderwerp Assortimentsregels definiëren.
2. U koppelt de regels aan een segment. Dit is in het onderwerp Assortimentsregels koppelen aan een segment beschreven.

Wanneer u dit heeft uitgevoerd, is uw inrichting voor Hiaatbepaling afgerond. U kunt dan de hiaten laten berekenen. Daarover leest u in het onderwerp Hiaatbepaling per relatie.